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Wie man systematisch besser verkauft.
Freiberufler, Selbstständige und Kleinunternehmer, die ihre Dienstleistungen anbieten, müssen komplett anders verkaufen als herkömmliche Verkäufer. Dieses Buch will zeigen: Wie man systematisch besser verkauft als die Konkurrenz. Wie man eine effiziente Fragetechnik einsetzt. Wie man eine „positive Chemie“ aufbaut. Wie man speziell auf Dienstleistungskunden zugeschnittene Präsentation macht. Wie man Kontakte pflegt. Wie man sich als Freiberufler optimal präsentiert, so dass potenzielle Geschäftspartner an der Zusammenarbeit interessiert sein müssen (denn Freiberufler kennen die Branche und ihre Trends oft besser als alteingesessene Unternehmen).
Allan S. Boress, Wirtschaftsprüfer, arbeitet seit 1980 als Betriebsberater. Er ist ein in den USA bekannter Redner, Lehrer und Experte darin, wie man Unternehmen erfolgreich vergrößert.